Spécialistes : travailler avec le réseau que l’on mérite

Objectifs pédagogiques de la formation : 

• Connaître les leviers de la communication interne, externe et les stratégies marketing autour de sa spécialité.
• Organiser son cabinet spécialiste en apprenant la délégation efficace, la gestion d'évènements, et le pricing.

Programme

Matin : Les concepts

1. Comprendre les fondations d’un réseau de correspondants solide
> Ce que veulent (vraiment) vos correspondants
> Les erreurs classiques du spécialiste… et comment les éviter
> Le positionnement du spécialiste dans son territoire dentaire

2. La communication pour un spécialiste

a) Communication interne : votre équipe comme premier média
> Pourquoi vos assistantes et coordinateurs sont les ambassadeurs de votre projet
> Comment leur transmettre les bons éléments de langage
> Créer une culture d’équipe tournée vers la spécialisation

b) Communication externe : attirer les bons correspondants
> Canaux de communication efficaces pour un spécialiste
> Comment structurer un message clair, éthique, et cohérent
> Les bases d’une présence professionnelle en ligne (ou hors ligne) adaptée

c) Stratégie marketing : se positionner sans se vendre
> Créer une stratégie “pull” : donner envie qu’on vous recommande
> Choisir ses batailles : quoi dire, à qui, à quel moment
> Gérer votre image sans tomber dans le “commercial maladroit”
> 20% des actions génèrent 80 % des résultats

3. Harmonie d’organisation du cabinet
>Définir une vision claire de votre spécialité
> Fédérer votre équipe autour de cette vision
> Intégrer le projet de développement du réseau dans l’organisation quotidienne
> Transformer l’organisation en levier de confiance pour vos correspondants

Après-midi : Le pratico-pratique

4. Déléguer pour mieux rayonner
> Délégation : les erreurs fréquentes chez les spécialistes
> Quoi déléguer ? À qui ? À quel moment ?
> Créer des fiches rôles et des process simples, durables

5. Organiser un événement exceptionnel pour vos correspondants
> Pourquoi un événement bien conçu peut transformer votre visibilité
> Comment choisir le bon format (conférence, workshop, lunch & learn…)
> Les éléments clés d’un événement mémorable
> Exemples concrets et checklists à personnaliser

6. Cohérence du pricing avec vos correspondants
>Comment vos tarifs influencent la confiance… ou la confusion
> Alignement des prix : rester cohérent sans brader
> Gérer les discussions délicates sur les honoraires (et les éviter en amont)
> Le rôle du devis, de la transparence, et des valeurs perçues

Conclusion
> Plan d’action personnalisé
> Questions-réponses
> Atelier express : définir ses 3 priorités pour les 3 prochains mois

Intervenants :